Mensen houden van visueel, een continue trend die je ook steeds beter in het social media gebruik ziet terugkomen. Zo is naast bekende platformen zoals Instagram en YouTube, nu ook Pinterest sterk in de opmars1. Pinterest is het platform als het gaat om het vinden van inspiratie en is ook voorloper met visuele technieken zoals visual search. Als (eCommerce) bedrijf is Pinterest een onmisbaar platform om op aanwezig te zijn, en nu kun je ook op Pinterest adverteren! Hoe? Dat je lees je hier.
Pinterest is een online platform waar gebruikers inspiratie kunnen ophalen over eten, reizen, kleding, huis styling, en ga zo maar door. Als een digitaal prikbord kunnen gebruikers afbeeldingen pinnen en opslaan op verschillende borden. Wanneer mensen op zoek zijn naar inspiratie kun je op Pinterest met keywords zoeken of visual search. Het laatste kan met de zoekfunctie van Pinterest genaamd Pinterest Lens, waarmee Pinterest weer afbeeldingen of video’s toont die lijken op datgene waarnaar gezocht wordt.
Doordat mensen, voornamelijk vrouwen, Pinterest gebruiken om inspiratie voor een bepaald item of thema te vinden, is de koopintentie op Pinterest ook een stuk hoger. Ideaal dus om hier jouw producten als inspiratiebron weer te geven, om deze vervolgens meteen via Pinterest te kunnen kopen.
Source: Fingerspitz
Pinterest in de marketing
Sinds kort kun je in Nederland ook op Pinterest adverteren. Pinterest geeft marketeers de mogelijkheid om in de bewustzijn en overwegingsfase zichtbaar te worden. En dat werkt: 98% van de Pinners zegt dat ze iets hebben geprobeerd/gekocht wat ze op Pinterest gevonden hebben, vergeleken van 71% op andere sociale netwerken2. Zo kun je jouw producten en merk extra zichtbaarheid geven, meer verkeer naar je website leiden en uiteindelijk de conversies verhogen. Voor elk marketing doel kan Pinterest ingezet worden.
Vergroot zichtbaarheid
Om op Pinterest zichtbaar te zijn is het van groot belang dat jouw producten duidelijk het product of de intentie van de afbeelding tonen en deze wordt voorzien van duidelijke keywords. Op deze manier wordt jouw merk zichtbaarder in Pinterest wanneer mensen zoeken naar dat specifieke of een soortgelijk product.
Met Pinterest advertising kun je je zichtbaarheid nog meer verhogen doordat jouw advertenties aan meer mensen getoond worden. Zo verschijnen jouw advertenties, in de vorm van een foto of video, in de ‘feed’ van de gebruikers die naar keywords, thema’s of vergelijkbare afbeeldingen zoeken.
Meer verkeer
Wanneer je dan eenmaal meer zichtbaarheid hebt verkregen kun je met Pinterest ook meer verkeer naar jouw Pinterest pagina, website of elk ander online platform sturen. Hier kunnen ‘Pinners’ dan meer informatie over jouw product vinden of converteren.
Je kunt ook jouw app promoten binnen Pinterest. Pinners kunnen de app dan meteen vanuit Pinterest installeren, waardoor ze super snel daar komen waar jij ze wil hebben, zonder onnodig veel te moeten klikken.
Verhoog conversies
Ook sales kunnen verhoogd worden met Pinterest, zowel online als offline. Maak bijvoorbeeld gebruik van Shopping Ads zodat Pinners meteen vanuit Pinterest naar de juiste pagina op jouw website worden gestuurd, waar ze de aankoop kunnen afronden.
Met Pinterest wordt het echter nog makkelijker gemaakt om jouw producten te tonen. Zo kun je je hele productcatalogus op Pinterest laden, en Pinterest doet de rest. Zo halen zij de productinformatie en de prijs live uit jouw catalogus vandaan. Dit betekent dat als jouw prijs online veranderd, dit ook meteen in Pinterest wordt doorgevoerd. Ook zoekt Pinterest uit bij welke gebruikers de advertenties passen.
Je kunt ook meerdere items in een foto taggen met het Shop the Look format. Wanneer iemand een product aanklikt, laat Pinterest verschillende vergelijkbare producten en ‘exact matches’ zien die in de winkel te koop zijn.
Daarnaast kun je ook Pinterest met jouw offline winkel verbinden. Laat klanten inspiratie in jouw winkel of showroom ophalen en deze middels een QR of NFC tag gemakkelijk aan hun Pinterest board pinnen. Of laat Pinners juist hun Pinterest board in de winkel tonen om gemakkelijk zelf spullen te passen.
Targeting
Wanneer je bezig wilt gaan met adverteren op Pinterest is het goed om te weten hoe jij jouw doelgroep kan targetten. Hiervoor biedt Pinterest verschillende manieren: targetten op basis van zoekwoorden, interesses of je eigen doelgroep instellen.
Interesses
Je kunt jouw advertenties richten aan de mensen met een bepaalde interesse, zoals recepten of interieur. Wanneer je hierop adverteert krijgen mensen dit te zien in hun homefeed, waar alle afbeeldingen voor de door hun aangegeven interesses. Zo krijgen geïnteresseerden sneller jouw producten te zien, terwijl ze zoeken naar inspiratie in dat interessegebied. Wat uiteindelijk jouw zichtbaarheid en brand awareness verhoogd!
Zoekwoorden
Advertenties kunnen zich richten op specifieke woorden waar mensen naar zoeken, of kunnen getoond worden bij vergelijkbare afbeeldingen. Hierdoor word je zichtbaar voor mensen die een verhoogde koopintentie hebben en is de kans groter dat zij een aankoop bij jou doen. Targeten op zoekwoorden verhoogd daarmee de sales, het verkeer en verhoogd conversies.
Eigen doelgroep
Ten slotte kun je je advertenties ook laten zien aan de mensen die het meest open staan voor jouw merk. Dit wordt bepaald op wie de mensen zijn (demografie), waar ze geïnteresseerd in zijn, waar ze zijn en nog veel meer. Dit is waarschijnlijk de meest bekende manier van targetten die je ook bij andere social media kanalen tegenkomt. Hiermee kun je ervoor zorgen dat je meer verkeer krijgt en meer conversies krijgt, omdat je je advertenties laat zien aan die mensen die een grote kans hebben om het ook te waarderen.
Cases
Met Pinterest kun je dus eigenlijk alle kanten op, zolang je het maar visueel kan weergeven. Door de groei van visuele platformen en de behoefte naar het vinden van inspiratie, is het belangrijker dan ooit om op Pinterest aanwezig te zijn. Dit zagen ook Allerhande en KARWEI in, de eerste twee Nederlandse winkels die begin dit jaar aan de slag mochten gaan met Pinterest Advertising.
De Allerhande ging van start met tonen van gezonde recepten, perfect aansluitend op de goede voornemens die de meeste mensen aan het begin van het nieuwe jaar hebben. Zij toonden Promoted Pins waarbij mensen meteen doorgestuurd kunnen worden naar de website van AH waar het bijbehorende recept te zien is en ingrediënten meteen aan het winkelwagentje toegevoegd kunnen worden. En de resultaten mogen er wezen: de kosten zijn ruim 50% lager dan andere social media kanalen en video’s worden nog vaker en langer bekeken3.
Ook KARWEI speelt met hun DIY en home styling in op populaire categorie op Pinterest. Zo geven inspiratie over het inrichten van je huis, naast video’s waarin mensen zelf dingen in elkaar kunnen klussen. Door zich te focussen op de mensen met de interesse in Home & Deco in combinatie met zoekwoorden die passen bij KARWEI, heeft KARWEI zijn doelgroep kunnen vergroten en meer zichtbaarheid kunnen creëren.
Tips
Zelf aan de slag met Pinterest of Pinterest Advertising? Lees dan nog even deze tips door:
- Denk goed na welk formaat en welke targeting bij jouw merk, doel en doelgroep past
- 80% van de Pinners gebruikt Pinterest op mobiel4, gebruik daarom verticale afbeeldingen en video’s die opvallen
- Zet duidelijke, beschrijvende keywords in de tekst. Tekst kun je als overlay op je afbeelding/video laten weergeven, zodat je een nog beter verhaal kunt vertellen
- Laat je logo zien. Pinners vinden branded content niet erg, zolang het hun inspireert.
- Pin voor speciale gelegenheden (zoals Kerst), Pinterest zegt dat deze 10x meer awareness creëren en 22% meer sales genereren5
- Wees consistent in Pins en landingspagina zodat de ervaring vloeiend voelt voor Pinners
