Je concurrentie is ontzettend belangrijk om in de gaten te houden, en dit zou dan ook een essentieel onderdeel moeten zijn van jouw online marketing strategie. Maar hoe weet je wie precies jouw concurrenten zijn en wat zij allemaal doen? Als aanvulling op ons eerdere blog, gaan we in dit blog dieper in op jouw online concurrentie. Zo ontdek jij precies wie je online concurrenten zijn en wat zij doen.
Na ons vorige blog ‘Wie zijn mijn concurrenten en wat doen ze?’, waarin je kon ontdekken welke vormen van concurrentie er zijn en dat concurrentie zeker niet altijd iets negatiefs hoeft te zijn, vonden wij het tijd om dit blog artikel te updaten naar een nieuwe versie. In dit nieuwe blog zullen we verder ingaan op concurrentie; wie zijn je concurrenten, wat doen ze, en hoe zorg jij ervoor dat jij je concurrenten inhaalt?
Sterce Model
Binnen ons strategische Sterc model hebben wij altijd een hoofdstukje ingericht die zich volledig richt op concurrentie: Wie zijn je concurrenten, welke vormen van concurrentie zijn er eigenlijk en wat kan jij hiervan leren?
Concurrentie is onmisbaar voor ontwikkeling en om jezelf te verbeteren. Samen strijd je voor succes. Concurrentie zorgt voor reuring, het houdt de markt spannend en zorgt ervoor dat je grote en kleine stappen vooruit - en ook regelmatig achteruit - zet. Het is altijd belangrijk om de ontwikkelingen in de markt, de trends en je concurrentie in de gaten te houden en ervoor te zorgen dat jij niet onderaan de zoekresultaten terecht komt, of in het onbezochte hoekje van de winkelstraat wordt gestopt.
Wil je meer weten over het opstellen van een gedegen strategie en het analyseren van je concurrentie? Download dan ons Sterc model en kom in vier stappen tot jouw online strategie.
Achterhalen wie je concurrenten zijn
Om een gedegen concurrentieanalyse te doen, is het belangrijk om te weten wie je concurrenten nou precies zijn. Concurrenten zijn overal te vinden. Zoals we in onze vorige blog ook noemen heb je twee vormen van concurrentie:
- Offline concurrenten: Degene die in dezelfde vijver vissen, hun winkel in dezelfde straat hebben staan, lokaal vindbaar zijn, en zich focussen op precies dezelfde doelgroep met precies dezelfde specialisatie
- Online concurrenten: Concurrenten die over de hele wereld te vinden zijn. Ze richten zich op dezelfde keywords als jij, maar kunnen door een gedegen online strategie (of misschien zelfs dom geluk) zich op een betere plek in de zoekresultaten bevinden.
In dit blog focussen wij ons op de online concurrentie en er zijn verschillende tools die jij kunt inzetten om jouw concurrentie te achterhalen.
Keyword analyse
Voordat we kunnen achterhalen wie je concurrenten zijn, is het belangrijk om te weten waarop je gevonden wilt worden. Zoals je eerder hebt kunnen lezen focust online concurrentie zich namelijk op dezelfde keywords als jij. Je weet waarschijnlijk zelf wel waarop je je online wilt focussen, maar het kan altijd handig zijn om eens te kijken naar welke zoekwoorden hier nog meer mee linken. Je kunt hiervoor in Google naar een voor jou bekend keyword zoeken en dan onder de zoekresultaten kijken naar de ‘gerelateerde zoekopdrachten’. Of gebruik de welbekende Answer the public tool.
MOZ1 geeft daarnaast een handige tip dat je moet achterhalen wat de keyword gap is. Oftewel het gat tussen de keywords. Wat dit kort betekent is: op welke keywords scoort je concurrentie wel en jij niet? Met de MOZ Keyword Explorer en de SEMrush Magic Keyword Tool kun je achterhalen welke keywords jij voor rankt en welke jouw concurrentie voor ranked. Vervolgens zou je op de website van je concurrenten kunnen kijken waarom zij wel voor dat keyword ranken en jij niet.
Wie is jouw online concurrentie?
Ook voor je concurrentie zijn er verschillende tools die je kunnen helpen bij deze zoektocht. Voordat we meer vertellen over de tools die wij voor de concurrentieanalyse aanraden, is de belangrijkste tip die we kunnen meegeven: vraag rond bij je collega’s, medewerkers, werkgever of je bestaande klanten. Zij kennen je bedrijf als geen ander, zijn de ‘oude rotten’ in het vak, en het is altijd handig om te weten wie jouw omgeving als concurrentie ziet.
Daarnaast zijn er dus verschillende tools die je in kunt zetten om te achterhalen wie jouw concurrenten zijn. Hieronder een korte weergave van deze tools:
MOZ
Hoewel MOZ zoals vrijwel elk platform meer info geeft wanneer je ervoor betaald, heeft MOZ een handige tool waarmee je in één oogopslag je website’s performance, keywords, concurrentie en featured snippets kunt zien. Kijk eens op Domain Analysis om te zien wat jij hier al uit kunt halen. Het grootste nadeel van deze tool is dat deze in de gratis versie (net als vele andere tools) slechts 5-10 resultaten laat zien van elk onderwerp. Een handige workaround hiervoor is het invoeren van de getoonde concurrentie in de domeinnaam en dan weer hun concurrentie bekijken. Uiteindelijk krijg je toch wel een mooi lijstje met waardevolle concurrentie die je in de gaten kunt houden.
SEMrush
SEMrush is vrijwel identiek aan MOZ: je vult een URL in en krijgt in de gratis versie een duidelijk overzicht van de resultaten over keywords, links en concurrentie. Daarnaast biedt SEMrush verschillende andere gratis tools die je kunt gebruiken om verder onderzoek te doen naar keywords, je website’s performance, links en nog veel meer.
Soortgelijke tools zijn Ahrefs en Spyfu, en waarschijnlijk nog wel veel meer andere. Mocht je nog een handige tool kennen die je graag met ons wilt delen, dan mag je ons dat natuurlijk altijd laten weten.
Google & social media
Ook een snelle zoektocht in Google geeft je al een hoop informatie. Zoek eens naar het keyword waar jij op wilt scoren of de branche waarin jij werkzaam bent en kijk welke bedrijven hoog in de zoekresultaten verschijnen. Binnen no-time heb je een lijstje met bedrijven die zich in dezelfde locatie als jij bevinden, en een soortgelijke business hebben. Hetzelfde kun je ook doen in social media.
Achterhalen wat je concurrenten (zo goed) doen
De meest voor de hand liggende methode om te zien wat jouw concurrentie precies doet, is het bezoeken van hun website. Kijk dan ook eerst naar wat je zelf van de website vindt, en gebruik dit als inspiratiebron voor het optimaliseren van jouw website.
Daarnaast kun je ook gebruik maken van de handige tools zoals onderstaande:
Google biedt veel verschillende Chrome extensies die je kunnen helpen achterhalen hoe goed jouw en die van jouw concurrentie het doet. Gebruik bijvoorbeeld de MOZ extensie voor Chrome, of zoek binnen de Chrome extensies eens op ‘Competitor’. Daarnaast kan ook dit lijstje van Ahrefs je helpen een SEO Chrome extensie te vinden.
Social media
Voor Facebook en Instagram kun je kijken wat je concurrenten wanneer posten. Zit er een bepaalde verhaallijn in de posts, waarover posten ze voornamelijk en wat lijkt te werken voor hen. Dit hoeft natuurlijk niet te betekenen dat dit ook meteen voor jouw business zal werken, maar een beetje inspiratie op z’n tijd kan natuurlijk geen kwaad.
In Twitter kun je eenvoudig jouw concurrentie volgen via lists. Creëer een nieuwe lijst, voeg jouw concurrent z’n naam hieraan toe en je ziet eenvoudig wat je concurrentie post, maar ook wat andere mensen over jouw concurrenten zeggen.
HubSpot
Met HubSpot’s competitor report (Vanaf Marketing Hub Professional) krijg je inzicht in de online performance van je concurrentie. De concurrentie moet je zelf invullen en vervolgens laat HubSpot automatisch de online zichtbaarheid zien, link autoriteit, en je rank zien. Daarnaast geeft HubSpot hiermee inzicht in hoe je eventueel je eigen website zou kunnen verbeteren.
Advertenties
Ten slotte kun je ook een kijkje nemen waarop jouw concurrenten adverteren. De SEMrush tool laat eenvoudig zien welke advertenties het bedrijf onder andere heeft binnen Google. Daarnaast kun ook in social media super eenvoudig zien welke advertenties een Facebook-pagina heeft lopen. Hiervoor hoef je alleen maar een bezoekje te brengen aan de Facebook-pagina van je concurrent. Scroll een stukje naar beneden en klik vervolgens aan de rechterkant onder ‘Pagina transparantie’ op meer weergeven, ga naar de advertentie bibliotheek en voila, je ziet alle advertenties die de pagina op dat moment heeft lopen. Hetzelfde kun je ook in LinkedIn doen, door naar de LinkedIn bedrijfspagina van je concurrent te gaan en links het tabje ‘Ads’ aan te klikken.
Zo kun je achterhalen wat jouw concurrenten adverteren, hoe ze dit doen, met welke tone of voice, en nog veel meer.
1: https://moz.com/blog/intro-seo-competitive-analysis
